Il successo online e nel mondo degli affari in generale è tutto di avere le giuste informazioni e la giusta conoscenza. Qui, la conoscenza è davvero potere e conoscere le tecniche giuste e i suggerimenti giusti può aiutarti ad aumentare notevolmente i tuoi profitti e la tua reputazione. Conoscere il tuo percorso verso il mercato è la conoscenza più importante che ci sia. Route to market è un concetto di business potente che può aiutare a risparmiare tempo considerevole e agire come un potente hack di crescita per il tuo sito web o business. Qui vedremo a cosa si riferisce questo termine, perché è così utile e come applicarlo al tuo sito web.
Qual è il percorso verso il mercato?
Essenzialmente un percorso verso il mercato è un percorso tra te e il target demografico a cui desideri vendere. Per esempio, se si dispone di un sito web che vende abiti da sposa, allora il vostro mercato sta per essere donne che stanno per sposarsi, e forse wedding planner e sognatori. Questo è il tuo target di riferimento o il tuo target demografico.
Il tuo percorso verso il mercato in questo caso sarebbe ovunque tu sappia che queste persone andrebbero. Per esempio poi, un ottimo percorso per il mercato qui potrebbe essere un sito web che vende fedi nuziali. Ottenere uno spot pubblicitario su questo sito sarebbe un vantaggio fantastico per te, perché sapresti che i visitatori di quel sito rientrerebbero almeno parzialmente nel tuo demografico e perché tu e quel sito non sarete in competizione tra loro per i clienti. In realtà, si potrebbe facilmente fare un accordo con un sito come quello al fine di ‘condividere’ il traffico e clienti.
Generalmente, non consideriamo cose come PPC come rotte per il mercato. Mentre tecnicamente si adattano alla descrizione, il termine è più precisamente usato per descrivere singole “posizioni” o “opportunità” in cui il tuo target demografico è un pubblico in cattività.
Altre rotte verso il mercato
La maggior parte delle aziende avrà una grande varietà di rotte verso il mercato, e vale la pena dedicare un po ‘ di tempo qui a pensare a chi è rivolto il tuo sito/prodotto/servizio e dove queste persone potrebbero essere trovate. È importante ricordare anche che queste rotte per il mercato non devono essere tutte online: ci saranno molti posti nel mondo reale dove puoi trovare il tuo pubblico e questi sono spesso ottimi posti per promuoverti.
Ricettività
Un altro concetto da considerare qui, però, è la ‘ricettività’ del vostro mercato quando in quella situazione. Qui è fin troppo facile dimenticare lo stato d’animo delle persone che si stanno promuovendo troppo, e di finire per sprecare il vostro tempo.
Questo è uno dei problemi con una mailing list di destinazione. Potrebbe essere un ottimo percorso per il mercato se hai raccolto quella mailing list nel modo giusto, ma se si e-mail qualcuno la mattina prima del lavoro, anche se stanno progettando un matrimonio, allora non stanno andando ad essere propensi a voler guardare il tuo sito. Considera allora a chi stai mirando, dove probabilmente andranno e quando saranno aperti al tuo messaggio. Trova il percorso perfetto per il mercato e sarà come sparare anatre in un barile…
La Route principale per i metodi di mercato
Esistono diversi metodi di route principale per il mercato che si desidera prendere in considerazione. Ma prima di scegliere, devi avere alcune informazioni. Ad esempio, è necessario sapere dove i tuoi clienti acquistano e come acquistano le cose. È necessario prendere in considerazione il proprio budget. È inoltre necessario sapere quali opzioni sono a vostra disposizione. Diamo uno sguardo ad alcuni dei principali percorso di metodi di mercato utilizzati.
Il percorso del grossista: Se vendi come grossista, di solito devi essere il produttore del prodotto, perché stai vendendo ai rivenditori che dovranno contrassegnarlo e realizzare un profitto. Tuttavia, ci sono alcune aziende in cui puoi essere il grossista anche se non sei il produttore da solo.
Vendite remote: le vendite remote sono quando vendi a persone che sono lontane da te. Tuttavia, stiamo differenziando qui dalle vendite online, dal momento che è piuttosto un bollitore diverso di pesce. Vendite a distanza di solito comporta la vendita di persone articoli da un catalogo o brochure. Tuttavia, è possibile utilizzare la comunicazione online come e-mail al fine di comunicare con questi acquirenti, così come altre piattaforme come i social media.
Vari canali di vendita online: Ci sono una serie di canali di vendita online che è possibile utilizzare per vendere merce, sia nel mondo reale e digitale. Includono la creazione di un sito Web di e-commerce, la vendita di libri e altri beni su Amazon e molti altri metodi. Ci sono anche diversi modi in cui puoi pubblicizzare i tuoi prodotti e servizi online. A seconda del tipo di prodotti o servizi che stai vendendo, ci sono anche diversi modi di consegnare i tuoi prodotti ai consumatori.
Vendite dirette: le vendite dirette sono un altro metodo che puoi utilizzare come percorso verso il mercato. Le vendite dirette di solito ti coinvolgono trattare direttamente con il consumatore e gestire tutto di persona – o forse per telefono, anche se questo tipo di insinua nel territorio delle vendite a distanza. Un buon esempio di vendita diretta è qualcuno che vende un prodotto fisico – come un aspirapolvere – porta a porta, con l’intero processo che avviene durante un singolo appuntamento.
Più canali: Naturalmente, non è necessario attenersi a un singolo canale route to market. Mentre la maggior parte delle persone scelgono un canale all’inizio, dal momento che sono appena agli inizi e non può avere il budget per più canali, molte aziende finiscono per andare con più canali, invece. Ad esempio, le aziende di mattoni e malta spesso si espandono nel mondo online.
Un’altra opzione: Costruire il vostro business Intorno Routes to Market
Infatti, un percorso di mercato può essere così potente, che spesso ha senso per costruire il vostro business intorno alle rotte di mercato che si conosce. La maggior parte delle persone e la maggior parte delle aziende avranno già a loro disposizione una serie di contatti e opportunità.
Ad esempio, se ti capita di essere il migliore amico dell’editore di Gardener’s World, che ha una tiratura di 3.000.000, allora questa è una fantastica strada per il mercato. Se dovessi costruire un’app, allora avrebbe senso indirizzare quell’app ai giardinieri. Pensa ai tuoi contatti e alle tue opportunità quando costruisci il tuo impero!