Erfolg online und im Geschäft im Allgemeinen dreht sich alles um die richtigen Informationen und das richtige Wissen. Hier ist Wissen wirklich Macht und das Wissen um die richtigen Techniken und die richtigen Tipps kann Ihnen helfen, Ihre Gewinne und Ihren Ruf erheblich zu steigern. Ihren Weg zum Markt zu kennen, ist das wichtigste Wissen, das es gibt. Route to Market ist ein leistungsstarkes Geschäftskonzept, mit dem Sie viel Zeit sparen und sich wie ein leistungsstarker Wachstums-Hack für Ihre Website oder Ihr Unternehmen verhalten können. Hier werden wir uns ansehen, worauf sich dieser Begriff bezieht, warum er so nützlich ist und wie Sie ihn auf Ihre eigene Website anwenden können.
Was ist der Weg zum Markt?
Im Wesentlichen ist eine Route zum Markt eine Route zwischen Ihnen und der Zielgruppe, an die Sie verkaufen möchten. Zum Beispiel, wenn Sie eine Website haben, die Brautkleider verkauft, dann wird Ihr Markt Frauen sein, die im Begriff sind zu heiraten, und vielleicht Hochzeitsplaner und Tagträumer. Das ist Ihre Zielgruppe oder Ihre Zielgruppe.
Ihre Route zum Markt in diesem Fall wäre dann überall, wo Sie wissen, dass diese Leute gehen würden. Zum Beispiel dann, Ein guter Weg, um hier zu vermarkten, könnte eine Website sein, die Trauringe verkauft. Einen Werbespot auf dieser Website zu bekommen, wäre ein fantastischer Segen für Sie, weil Sie wissen würden, dass die Besucher dieser Website zumindest teilweise in Ihre demografische Gruppe fallen würden, und weil Sie und diese Website nicht miteinander konkurrieren würden für Kunden. In der Tat könnten Sie leicht einen Deal mit einer solchen Website abschließen, um Traffic und Kunden zu teilen.
Im Allgemeinen betrachten wir Dinge wie PPC nicht als Wege zum Markt. Während sie technisch zur Beschreibung passen, wird der Begriff genauer verwendet, um einzelne ‚Standorte‘ oder ‚Möglichkeiten‘ zu beschreiben, bei denen Ihre Zielgruppe ein gefangenes Publikum ist.
Weitere Routen zum Markt
Die meisten Unternehmen werden jedoch eine Vielzahl von Routen zum Markt haben, und es lohnt sich, hier einige Zeit darüber nachzudenken, an wen sich Ihre Website / Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung richtet und wo diese Personen zu finden sind. Es ist wichtig, sich auch daran zu erinnern, dass diese Wege zum Markt nicht alle online sein müssen: Es wird viele Orte in der realen Welt geben, an denen Sie Ihr Publikum finden können, und dies sind oft großartige Orte, um sich selbst zu bewerben.
Empfänglichkeit
Ein weiteres Konzept, das Sie hier berücksichtigen sollten, ist die Empfänglichkeit Ihres Marktes in dieser Situation. Hier ist es allzu leicht, den Geisteszustand der Menschen zu vergessen, für die Sie werben, und am Ende Ihre Zeit zu verschwenden.
Dies ist eines der Probleme mit einer Ziel-Mailingliste. Es könnte ein guter Weg zum Markt sein, wenn Sie diese Mailingliste auf die richtige Weise gesammelt haben, aber wenn Sie jemandem morgens vor der Arbeit eine E-Mail senden, selbst wenn er eine Hochzeit plant, dann werden sie wahrscheinlich nicht wollen Schau dir deine Seite an. Überlegen Sie dann, wen Sie anstreben, wohin sie wahrscheinlich gehen werden und wann sie für Ihre Nachricht offen sein werden. Finden Sie den perfekten Weg zum Markt und es wird wie das Schießen von Enten in einem Fass sein…
Die primäre Route zu Marktmethoden
Es gibt mehrere primäre Route zu Marktmethoden, die Sie in Betracht ziehen sollten. Aber bevor Sie sich entscheiden, müssen Sie einige Informationen haben. Zum Beispiel müssen Sie wissen, wo Ihre Kunden einkaufen und wie sie Dinge kaufen. Sie müssen Ihr eigenes Budget berücksichtigen. Sie müssen auch wissen, welche Optionen Ihnen zur Verfügung stehen. Werfen wir einen Blick auf einige der wichtigsten Methoden zur Markteinführung.
Der Weg des Großhändlers: Wenn Sie als Großhändler verkaufen, müssen Sie normalerweise der Hersteller des Produkts sein, da Sie an Einzelhändler verkaufen, die es markieren und einen Gewinn erzielen müssen. Es gibt jedoch einige Unternehmen, in denen Sie der Großhändler sein können, auch wenn Sie selbst nicht der Hersteller sind.
Remote Sales: Remote Sales ist, wenn Sie an Personen verkaufen, die weit von Ihnen entfernt sind. Wir unterscheiden es hier jedoch vom Online-Verkauf, da dies ein ganz anderer Fischkessel ist. Fernverkäufe beinhalten normalerweise den Verkauf von Personenartikeln aus einem Katalog oder einer Broschüre. Sie können jedoch Online-Kommunikation wie E-Mail verwenden, um mit diesen Käufern zu kommunizieren, sowie andere Plattformen wie soziale Medien.
Verschiedene Online-Vertriebskanäle: Es gibt eine Reihe von Online-Vertriebskanälen, über die Sie Waren sowohl in der realen Welt als auch digital verkaufen können. Dazu gehören das Einrichten einer E-Commerce-Website, der Verkauf von Büchern und anderen Waren bei Amazon und viele andere Methoden. Es gibt auch mehrere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen online bewerben können. Je nachdem, welche Art von Produkten oder Dienstleistungen Sie verkaufen, gibt es auch mehrere Möglichkeiten, Ihre Produkte an die Verbraucher zu liefern.
Direktvertrieb: Der Direktvertrieb ist eine weitere Methode, die Sie als Weg zur Vermarktung verwenden können. Direktvertrieb beinhaltet in der Regel, dass Sie direkt mit dem Verbraucher zu tun haben und alles persönlich erledigen – oder möglicherweise telefonisch, obwohl sich diese Art in das Gebiet des Fernverkaufs einschleicht. Ein gutes Beispiel für Direktvertrieb ist jemand, der ein physisches Produkt – wie einen Staubsauger – von Tür zu Tür verkauft, wobei der gesamte Prozess während eines einzigen Termins stattfindet.
Mehrere Kanäle: Natürlich müssen Sie sich nicht an einen einzigen Weg zum Marktkanal halten. Während die meisten Menschen am Anfang einen Kanal wählen, da sie gerade erst anfangen und möglicherweise nicht über das Budget für mehrere Kanäle verfügen, verwenden viele Unternehmen stattdessen mehrere Kanäle. Zum Beispiel expandieren stationäre Unternehmen oft in die Online-Welt.
Eine weitere Option: Aufbau Ihres Unternehmens rund um Routen zum Markt
In der Tat kann eine Route zum Markt so mächtig sein, dass es oft Sinn macht, Ihr Unternehmen rund um die Routen zum Markt zu bauen, die Sie kennen. Die meisten Menschen und die meisten Unternehmen werden bereits über eine Reihe von Kontakten und Möglichkeiten verfügen.
Wenn Sie zum Beispiel mit dem Herausgeber von Gardener’s World, der eine Auflage von 3.000.000 Exemplaren hat, am besten befreundet sind, ist dies ein fantastischer Weg zum Markt. Wenn Sie eine App erstellen würden, wäre es sinnvoll, diese App überhaupt anzusprechen. Denken Sie beim Aufbau Ihres Imperiums an Ihre Kontakte und Ihre Möglichkeiten!