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Können Sie 10 Kernkompetenzen eines großartigen Verkäufers nennen? Mal sehen, es gibt Prospektion, Qualifizierung und Schließung, und dann gibt es….wow, das ist schwierig!
In den letzten 20 Jahren war jede Bewertung der Vertriebskräfte und der Vertriebskandidaten durch die Objective Management Group (OMG) an 21 Vertriebskernkompetenzen gebunden. Wir verbessern, aktualisieren, verbessern und perfektionieren ständig die Wissenschaft der Bewertung von Vertriebsmitarbeitern und Kandidaten. Bei allem, was wir tun, fand ich es entmutigend, dass wir die Kernkompetenzen nicht aktualisiert hatten, um die Veränderungen widerzuspiegeln, die in den letzten 8 Jahren im Verkauf stattgefunden haben.
Heute bin ich erleichtert zu berichten, dass OMG in diesem Sommer zum ersten Mal seit 20 Jahren meine überarbeiteten und aktualisierten, neuen und verbesserten, besser als je zuvor, viel relevanteren 21 Vertriebskernkompetenzen integrieren wird.
Hier gehts:
Jede Kompetenz ist mit mehreren oder mehreren Attributen gefüllt. Die größten Änderungen seit unserem ursprünglichen Satz von 21 Kernkompetenzen im Jahr 1994 sind die Hinzufügung von Kategorien, die unsere Dashboards ergänzen, sowie die Einbeziehung von Verkaufshaltung und Social Selling.
Es ist erwähnenswert, dass Social-Selling-Fähigkeiten eines der Attribute der Jagd sind – die Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu finden -, aber die Beherrschung der verschiedenen Social-Selling-Tools selbst ist jetzt eine Kompetenz. Ich bin mir sicher, dass dies zu Empörung und Debatten bei denen führen wird, die Social Selling so stark fördern, aber wenn man sich einen gesamten Verkaufszyklus ansieht, findet Social Selling VOR einem ersten Anruf oder Meeting statt, bevor wir überlegen können, ob wir eine Opportunity in den Funnel oder die Pipeline eingeben sollen oder nicht.
Meine nächste Aussage wird noch mehr Empörung hervorrufen. Im Wesentlichen ist Social Selling wirklich eine Komponente des Marketings, für die jetzt viel mehr Verkäufer individuelle Verantwortung übernehmen. Sie vermarkten sich selbst.
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