Le succès en ligne et en entreprise consiste généralement à disposer des bonnes informations et des bonnes connaissances. Ici, la connaissance est vraiment le pouvoir et connaître les bonnes techniques et les bons conseils peut vous aider à augmenter considérablement vos profits et votre réputation. Connaître votre route vers le marché est la connaissance la plus importante qui soit. Route to market est un concept d’entreprise puissant qui peut vous aider à gagner un temps considérable et à agir comme un puissant piratage de croissance pour votre site Web ou votre entreprise. Ici, nous verrons à quoi ce terme fait référence, pourquoi il est si utile et comment l’appliquer à votre propre site Web.
Quelle est la route vers le marché?
Essentiellement, une route vers le marché est une route entre vous et la population cible à laquelle vous souhaitez vendre. Par exemple, si vous avez un site Web qui vend des robes de mariée, votre marché sera constitué de femmes sur le point de se marier, et peut-être de planificateurs de mariage et de rêveurs. C’est votre public cible ou votre groupe démographique cible.
Votre route vers le marché dans ce cas serait alors n’importe où où vous savez que ces personnes iraient. Par exemple, un excellent moyen de commercialiser ici pourrait être un site Web vendant des alliances. Obtenir un spot publicitaire sur ce site serait une aubaine fantastique pour vous, car vous sauriez que les visiteurs de ce site tomberaient au moins partiellement dans votre groupe démographique, et parce que vous et ce site ne seriez pas en concurrence les uns avec les autres pour les clients. En fait, vous pouvez facilement conclure un accord avec un site comme celui-ci afin de « partager » le trafic et les clients.
En général, nous ne considérons pas des choses comme PPC comme des routes vers le marché. Bien qu’ils correspondent techniquement à la description, le terme est plus précisément utilisé pour décrire des « emplacements » ou des « opportunités » uniques où votre groupe démographique cible est un public captif.
Plus de routes vers le marché
La plupart des entreprises auront cependant une grande variété de routes vers le marché, et il vaut la peine de consacrer du temps ici à réfléchir à qui s’adresse votre site / produit / service, et où ces personnes pourraient être trouvées. Il est important de se rappeler également que ces routes vers le marché ne doivent pas toutes être en ligne: il y aura de nombreux endroits dans le monde réel où vous pourrez trouver votre public et ce sont souvent d’excellents endroits pour vous promouvoir.
Réceptivité
Un autre concept à considérer ici est la « réceptivité » de votre marché dans cette situation. Ici, il est trop facile d’oublier l’état d’esprit des personnes que vous promouvez et de finir par perdre votre temps.
C’est l’un des problèmes avec une liste de diffusion cible. Ce pourrait être une excellente voie de commercialisation si vous avez collecté cette liste de diffusion de la bonne manière, mais si vous envoyez un e-mail à quelqu’un le matin avant le travail, même s’il planifie un mariage, il ne voudra probablement pas regarder votre site. Considérez alors qui c’est que vous visez, où ils sont susceptibles d’aller et quand ils seront ouverts à votre message. Trouvez la route parfaite pour le marché et ce sera comme tirer des canards dans un tonneau…
Les méthodes de route principale vers le marché
Il existe plusieurs méthodes de route principale vers le marché que vous voudrez considérer. Mais avant de choisir, vous devez avoir quelques informations. Par exemple, vous devez savoir où vos clients magasinent et comment ils achètent des choses. Vous devez prendre en compte votre propre budget. Vous devez également savoir quelles options s’offrent à vous. Jetons un coup d’œil à certaines des principales méthodes de commercialisation utilisées.
La route du grossiste: Si vous vendez en tant que grossiste, vous devez généralement être le fabricant du produit, car vous vendez à des détaillants qui devront le marquer et réaliser un profit. Cependant, il existe certaines entreprises où vous pouvez être le grossiste même si vous n’êtes pas le fabricant vous-même.
Ventes à distance: La vente à distance consiste à vendre à des personnes éloignées de vous. Cependant, nous le différencions ici des ventes en ligne, car c’est une bouilloire de poisson assez différente. La vente à distance implique généralement la vente d’articles de personnes à partir d’un catalogue ou d’une brochure. Cependant, vous pouvez utiliser des communications en ligne telles que le courrier électronique afin de communiquer avec ces acheteurs, ainsi que d’autres plateformes telles que les médias sociaux.
Divers canaux de vente en ligne: Il existe un certain nombre de canaux de vente en ligne que vous pouvez utiliser pour vendre des marchandises, à la fois dans le monde réel et numérique. Ils incluent la mise en place d’un site Web de commerce électronique, la vente de livres et d’autres produits sur Amazon et de nombreuses autres méthodes. Il existe également plusieurs façons de faire la publicité de vos produits et services en ligne. Selon le type de produits ou de services que vous vendez, il existe également plusieurs façons de livrer vos produits aux consommateurs.
Ventes directes: La vente directe est une autre méthode que vous pouvez utiliser comme voie de commercialisation. La vente directe implique généralement que vous traitiez directement avec le consommateur et que vous manipuliez tout en personne – ou éventuellement par téléphone, bien que cela se glisse dans le territoire des ventes à distance. Un bon exemple de vente directe est une personne qui vend un produit physique – comme un aspirateur – porte à porte, tout le processus se déroulant lors d’un seul rendez-vous.
Canaux multiples: Bien sûr, vous n’avez pas à vous en tenir à un seul canal d’acheminement vers le marché. Alors que la plupart des gens choisissent un canal au début, puisqu’ils ne font que commencer et n’ont peut-être pas le budget pour plusieurs canaux, de nombreuses entreprises finissent par utiliser plusieurs canaux à la place. Par exemple, les entreprises physiques se développent souvent dans le monde en ligne.
Une autre option: Construire votre entreprise Autour des Routes vers le marché
En fait, une route vers le marché peut être si puissante qu’il est souvent logique de construire votre entreprise autour des routes vers le marché que vous connaissez. La plupart des gens et la plupart des entreprises auront déjà un certain nombre de contacts et d’opportunités à leur disposition.
Par exemple, s’il vous arrive d’être le meilleur ami de l’éditeur de Gardener’s World, qui a un tirage de 3 000 000, c’est une voie fantastique vers le marché. Si vous deviez créer une application, il serait logique de cibler cette application sur les jardiniers. Pensez à vos contacts et à vos opportunités lors de la construction de votre empire!