Gardez votre Personnel motivé
En tant que directeur des ventes, il est très important de garder vos représentants motivés. Motiver vos représentants les aide à être plus productifs et à vendre plus. Vous devez comprendre ce qu’un représentant fait au quotidien et certains problèmes qu’il rencontre qui ont un impact sur la productivité. Concentrez-vous sur la positivité et le soutien pour garder les représentants à l’aise et prêts à continuer à vendre. Comprenez les besoins de vos représentants et donnez des conseils pour vendre et travailler avec les clients. Offrez des récompenses à vos représentants les plus productifs pour les motiver à vendre plus.
Utilisez des Outils de vente Pour Augmenter les ventes
Il est important d’avoir de bons outils de vente pour votre entreprise afin de maximiser la productivité. Les outils de vente permettent aux représentants de garder une trace de leurs données, de les organiser et de vendre davantage. Les outils de vente sont essentiels pour les gestionnaires car ils leur permettent de mieux mesurer la performance des représentants.
Les CRM, les applications de communication et les applications de planification d’itinéraire sont d’excellents outils pour suivre le travail de vos représentants. Suivez les progrès de vos représentants auprès des clients, des prospects, du temps passé à vendre, des transactions conclues, etc. Utilisez ces données pour comprendre sur quoi vos représentants se concentrent la plupart de leur temps. Comprenez le processus de vente de chaque représentant et recommandez des moyens d’augmenter la productivité des ventes.
Pour Les Commerciaux
Perfectionnez Votre Emplacement
En tant que représentant commercial, il est très important d’avoir un argumentaire de vente bien versé. Vous devez rechercher votre marché cible et trouver leurs points douloureux. Ensuite, présentez votre produit ou service de manière à apporter des solutions à ces problèmes.
Ensuite, il est essentiel de fournir un appel à l’action. Dites à votre public exactement ce qu’il peut faire pour agir sur ses points douloureux en utilisant votre produit. Votre appel à l’action peut consister à vous inscrire à un essai, à visiter un magasin, à visiter un site Web, etc.
Une fois que vous avez formulé la meilleure façon de présenter votre produit à votre public et comment il leur apporte de la valeur, répétez-le. Vous devez avoir la certitude totale que votre argumentaire est complètement mémorisé afin de pouvoir vraiment fournir la meilleure représentation de votre produit à vendre.
Cependant, assurez-vous de garder chaque hauteur personnelle. Comprenez les traits de personnalité ou les détails spécifiques de l’entreprise de chaque client ou amenez-vous à visiter pour être aussi agréable que possible.
Ce blog sur la communication commerciale est une excellente source pour une meilleure communication dans les ventes qui peut grandement vous être bénéfique dans le processus de lancement. Une fois que vous aurez perfectionné votre argumentaire, vous conclurez plus de transactions plus rapidement, augmentant ainsi votre productivité commerciale.
Fixez des objectifs et suivez
En tant que représentant commercial, se fixer des objectifs peut être une grande forme de motivation. Fixer des objectifs à long terme et à court terme vous aidera à rester au top de votre travail et à augmenter votre productivité. Parfois, le travail peut devenir un peu stressant, et le fait d’avoir des objectifs à atteindre vous donne un meilleur sens de l’orientation. Cela vous oblige également à être plus responsable de vous-même et garantit que vous resterez au top de votre travail. Et une fois que vous aurez atteint vos objectifs, vous aurez un grand sentiment d’accomplissement et d’accomplissement.
Obtenez de meilleurs prospects
Les prospects sont un aspect très important du travail d’un représentant commercial. En tant que représentant, vous devez continuellement trouver de nouveaux prospects afin de continuer à vendre. Pour augmenter les revenus de votre entreprise, vous devez rester productif (et vendre).
Cependant, tous les prospects n’augmenteront pas vos revenus et votre productivité. La sélection des prospects les plus adaptés à votre produit entraînera un taux de conversion plus élevé. Il est bon d’avoir une longue liste de prospects auxquels vous pouvez vous présenter et gagner en tant que clients, mais il est préférable d’avoir une liste plus courte de prospects qui ont un potentiel d’achat plus élevé.
Lancer votre produit à moins de prospects, mais mieux, vous fera gagner du temps et vous aidera à conclure plus de ventes. En vous orientant vers les meilleures prospects possibles, vous passez plus de temps à vendre à des clients à long terme et, à votre tour, augmentez votre productivité.
Cependant, tous les prospects n’augmenteront pas vos revenus et votre productivité. La sélection des prospects les plus adaptés à votre produit entraînera un taux de conversion plus élevé. Il est bon d’avoir une longue liste de prospects auxquels vous pouvez vous présenter et gagner en tant que clients, mais il est encore mieux d’avoir une liste plus courte de prospects qui ont un potentiel d’achat plus élevé, segmentés par marché. Il existe de nombreuses façons de segmenter votre marché. Assurez-vous de rechercher la meilleure stratégie pour votre entreprise.
Priorisez votre emploi du temps
Vous avez un emploi du temps très chargé en tant que représentant commercial. Vous devez trouver un moyen d’organiser votre horaire quotidien pour faire les choses les plus importantes. Vous devez établir des priorités car il est très difficile et moins productif de tout faire en même temps. Vous devez également identifier les personnes, les entreprises et les tâches les plus importantes pour augmenter les revenus afin de rester productif.
Sur le terrain, il est important d’être à l’heure pour toutes vos réunions programmées afin de maintenir des relations solides. Les clients importants et à long terme devraient être en tête de votre liste, pour s’assurer qu’ils reçoivent un service optimal. Les prospects doivent être priorisés après vos clients existants, car il est préférable de nourrir vos relations existantes pour une croissance à long terme.
Utiliser des outils de vente
Utiliser des outils de vente peut vous aider à augmenter considérablement votre productivité. L’utilisation d’outils tels que le CRM, les outils de communication et la planification des itinéraires peut considérablement augmenter la productivité.
Les conseils logiciels indiquent que trouver un CRM qui fonctionne le mieux pour vous et votre entreprise peut vous aider à rester organisé. Les CRM vous permettent de garder une trace de vos clients et de leurs données en un seul endroit. Un CRM peut vous aider à automatiser les tâches et à rester au top du travail administratif. Avec moins de travail administratif à gérer, vous pourrez consacrer plus de temps aux ventes.
Les outils de communication sont parfaits pour rester en contact avec les clients et les gestionnaires. Gardez les canaux de contact ouverts pour vous assurer d’avoir des relations solides avec tous vos clients. Contactez tout le monde en déplacement et assurez-vous que vous pouvez toujours rester productif où que vous soyez.
De plus, les outils de vente, tels que les systèmes d’optimisation des itinéraires, peuvent même vous aider à devenir plus efficace lorsque vous êtes sur le terrain. Le routage de votre journée peut vous aider à rester au courant de chaque réunion et à vous assurer d’arriver partout à l’heure. L’utilisation de systèmes de routage peut vous aider à mieux planifier votre journée et à vous assurer d’être le plus productif possible.
L’utilisation de ces conseils peut vous aider dans votre processus de vente en tant que manager ou représentant commercial. Aligner vos ventes avec ces conseils vous aidera à vendre plus en moins de temps, et donc à augmenter votre productivité des ventes.
Êtes-vous prêt à augmenter votre productivité?
Auteurs: Jayne Head et Cassie Aceves